房地產全鏈開啟促銷模式,家居業或迎來旺季

2018/09/19 10:06發布 閱讀量:350 來源:每日經濟新聞

[簡單家導讀]在這個傳統的房地產銷售旺季,無論新房二手房,還是房地產鏈條上的家居、建材、水泥石沙等上下游行業,均紛紛推出各種促銷活動。

  在調控趨嚴的背景下,雖然今年的“金九銀十”勢頭難再,在這個傳統的房地產銷售旺季,無論新房二手房,還是房地產鏈條上的家居、建材、水泥石沙等上下游行業,均紛紛推出各種促銷活動。

  《每日經濟新聞》記者調查發現,以上海等典型城市為例,不少樓盤售樓處雖然人氣不錯,卻更多是駐足觀望者;除部分較高性價比的熱盤外,多數樓盤都無法做到高搖號率。

  同時,二手房市場依然處在“一二手價差”的回調周期,購房者多持觀望狀態。而房地產下游的家居建材行業,如紅星美凱龍、富森美家居等企業,也開啟了新一輪營銷季。

  旺季沖剌業績,房企紛打促銷牌

  “整體來說,開發商對于今年整體后市不樂觀,雖然銷量不錯,但品牌房企要完成今年業績目標還是有一定壓力的。”58安居客房產研究院首席分析師張波分析認為。

  張波告訴記者,目前來看,未來很長一段時間內房價不會漲,對于開發商來說,要保證的是流量第一。如果頂著原先價格賣會遭遇兩種境遇,首先可能會遭遇政府限價,其次到了年底整個市場出現量價齊跌,屆時出貨就更難。因此,凡是從降價角度快回籠資金的做法都是正確的。

  值得注意的是,樓市營銷行為開始增多。進入9月,也迎來了樓市的傳統銷售旺季,雖然今年的“金九銀十”勢頭難再,但大多數房企仍欲抓住時機沖刺年度目標。如上海、廣州、杭州等一二線城市,不少樓盤項目推出降價或變相促銷活動,以吸引購房者。

  前不久,上海寶山的招商雍和府項目對外營銷宣傳顯示:9月買房可獲得寶馬品牌汽車一輛,也可折現提取。中國恒大集團則在全國范圍內開啟了“全員營銷賣房”活動。

  克而瑞分析認為,出現這類情況,主要因為各城市的限價政策持續發酵,壓縮了企業的項目利潤空間,而多數房企去化壓力仍然很大,所以需要通過適當的讓利優惠來提升業績。

  “如果3.5萬元/平方米能走20%貨值的話,那么降價到3萬元/平方米就能走80%的貨值。”張波對記者表示,現如今相對利潤來說,完成業績和回流貨款是企業生存的更大要素。因為開發商資金層面回籠壓力比較大,如果不去搞些讓利促銷等營銷手段,對去化速度和下半年業績都可能帶來一定影響。

  “尤其是在如今的行情下,大家一致認為下半年房價不會大漲,在此背景下,市場已經開始從賣方市場往買方市場轉變。”張波表示。

  影響鏈條行業,家居亦迎營銷季

  在調控趨嚴之下,不少熱點城市“一二手價倒掛”現象普遍,加之新房市場讓利促銷現象開始增多,一定程度上也影響了二手房市場。數據顯示,今年1~8月,全國二手房成交量相比去年同期有所下滑,絕對值也并不高。

  受此影響,無論是房地產行業上游的建材還是下游的家裝,都一定程度受到影響,頭部企業紛紛開打營銷牌。從紅星美凱龍、宜家、富森美家居這樣的大型賣場企業,到齊家、尚品宅配這樣的一站式平臺,再到地磚、櫥柜、門窗、衛浴等各類材料品牌,都紛紛推出各類積分、抵扣、折扣、優惠等營銷活動。

  在第42屆中國家博會上,紅星美凱龍家居集團助理總裁、互聯網集團CMO何興華向記者直言:“中國家居行業正面臨營銷的困境。”

  何興華認為,現在行業的存量正在加速離散,移動互聯網帶來的流量紅利已經結束,如何實現精準營銷和智慧營銷,如何有效解決數字化升級問題,已經成為困擾企業發展甚至生存的重要問題。在“買方市場”之下,消費者個性化需求、專業建議需求和決策幫助需求等都更加繁多和挑剔。

  記者查閱相關數據發現,建材家居行業每年3月和9~10月都是消費者采購的傳統旺季,尤其是“金九銀十”普遍會出現年度峰值。2016年~2017年的BHI(全國建材家居景氣指數)都出現明顯提升,全國規模以上建材家居賣場銷售額明年增加。

  中國建材流通協會專業人士就指出,9月~10月全國各大家居建材品牌往往會開啟“營銷季”,各類優惠折扣頻出吸引消費者,以期沖刺年度業績。

  相關閱讀:

  房地產調控下的智能家居市場:最大的潛力在于改造而不是新裝

  恒騰網絡布局家居供應鏈,房地產商玩得轉這門“大生意”嗎?

6场半全场胜负彩新浪